劉漢元 財富黑馬
2003-09-20
作者：《證券時報》2001-11-3
在最新出爐的《福布斯》雜志2001年度中國大陸富豪榜中，知名度不高的四川通威集團總裁劉漢元位列第11席，而在2000年度，劉的排名是第21位。
短短1年時間里，劉漢元的財富從1.26億美元暴漲到3.2億美元，排名也激升了10位，這位一直低調的中國魚飼料大王渾身上下充滿了神秘。
諸多的意外之旅最終將他帶入了財富之門,劉漢元說,我的財富其實起源于一條小河。
17歲時靠父母賣豬湊的500元錢開始創業，20年后晉身《福布斯》中國大陸富豪榜，劉漢元的經歷顯然足夠傳奇。
而作為“富豪中的富豪”,劉漢元的所為也多少有些另類:與同在四川、同是靠飼料業起家的劉氏兄弟相比，劉漢元顯得名不見經傳。事實上，在四川以外，除了商場上的人士，很少有人知道他。此外,他缺乏在資本市場上呼風喚雨的經歷,20年來一直老老實實從事傳統產業,信奉“技術加科研”的企業經典。
劉漢元對于媒體似乎并未刻意回避,但他又的確是在媒體的視線之外成就了中國魚飼料大王的數億身家,創造了讓許多人頗感意外的龐大實業。
而按照劉漢元的說法,今天的一切似乎對他自己而言也充滿了意外——他小時候非常不喜歡水產專業，但偏偏進了四川水產學校的大門，他曾對無線電技術如癡如醉，可創業時最終選擇的卻是飼料行業。
諸多的意外之旅最終將他帶入了財富之門,劉漢元說,我的財富其實起源于一條小河。
壯大之路
在成都高新區通威集團總部,一條小河的照片掛在一個很顯眼的位置。這條小河是劉漢元家門前的頤堰永光電站尾水渠,而他的事業,就從這條小河開始。
今天的劉漢元已經不太愿意講過去的事,不過對那段刻骨銘心的創業史，他仍然很懷念——17歲時在那條小河里發明的網箱養魚技術讓他掘到了事業的第一桶金,也牢牢地奠定了他技術為先的企業經營思想。
“從那以后,我一帆風順走到了今天。”他一臉輕松地說，當然,能夠把500元變成了27億元，劉絕對需要遠見卓識和非凡的魄力。
22歲的年齡，可能大多數人都還在念書或者剛從大學畢業，但劉漢元卻已經開始自建工廠。那是1986年，他利用5年來養魚和手工生產魚飼料積累的資金，在家鄉眉山縣永壽鎮建起西南地區第一家集約化魚飼料工廠，取名“科力”，喻“科學技術是第一生產力”之意。工廠投產當年，市場上就出現供不應求的旺銷景象，遠近養魚戶蜂擁而至，劉漢元生產的“科力牌”魚飼料成為搶手貨，鎮上常常車水馬龍阻塞交通，還有人為了買到飼料竟然在工廠門口排了7天7夜的隊。
6年后，28歲的劉漢元自籌資金1000多萬元在縣城里建起一座現代化飼料工廠，取名通威飼料有限公司，喻“通力合作，威力無窮”之意。開工那天，遠近的父老鄉親都來了，人們擁擠著參觀，他們親眼看到一袋袋魚飼料好像河水一樣源源不斷地流下生產線，流進大卡車和拖拉機車廂里。有個老人從早數到晚。他驚喜地告訴別人：“那一天飼料裝了足足100多輛汽車和拖拉機”。
這里的人們再也不用犯愁，不用排隊買飼料了。養魚難的瓶頸被突破了。更多的人因此走上了勞動致富的道路。僅眉山一縣，靠養魚致富的農民就多達10余萬戶，增加收入數億元。很快眉山一帶流傳開了一句新民謠：“要掙錢，學漢元。”
通威后來的發展就正如劉漢元所說是“一帆風順”。1993年，劉漢元正式組建了四川通威集團有限公司，1995年，通威集團順利完成北上的戰略轉移，將集團總部遷至四川省會成都，同年以兼并和控股的形式發展了8家分公司。此后通威的發展勢頭更加迅猛：他們以飼料業為主干，在全國各地投資新建和收購(兼并)、控股飼料廠20多個，其子公司遍布全國18個省、市、自治區。在飼料行業積極進行資本擴張的同時，劉漢元還把眼光投向更加廣闊的領域，他先后在美國紐約和德國注冊成立“通威(美國)有限公司”、“通威(德國)有限公司”，積極拓展海外業務。劉漢元能夠使資產從1年前的1.26億美元，暴漲2倍多，達到目前的3.2億美元，就是靠這種高速擴張。
靠飼料起家的劉漢元，也開始涉足多元化經營。目前通威集團的跨行業資本擴張已經涉及到IT、大農業開發、電子元器件、汽車、國際貿易等多個領域，開始形成多元化發展格局。而通威集團控股的四川通威股份有限公司，也正在由券商進行輔導，準備在國內主板上市。
科技為先
“我的20年創業離不開科技。”劉漢元坦陳。他自己本身也是技術員出身。事實上，當他17歲時從四川水產技術學校畢業，回到縣城做一名水產技術員時，他曾對各類技術都如癡如醉。
最初他為之陶醉的是無線電技術，到后來無師自通的劉漢元竟然對無線電技術極為精通，從單管機、三管機、落地式收音機、黑白電視機、彩色電視機，他都曾經拆過并進行重新組裝。至今劉漢元的夫人仍然記得劉當初做的“壇子音箱”——把一張棉絮放進一個陶瓷做的大泡菜壇子里，鋪在周圍，然后再在壇子的口上安置一對喇叭，就成了“壇子音箱”。“那音色之美，現在很多音箱都趕不上。”劉漢元說。
真正影響他的是一篇關于沿海網箱養魚的報道，他積累已久的一大堆想法經此一念便如同干柴一樣轟地被點燃了：家鄉有那么多小河，網箱養魚不是大有作為嗎？于是他利用家門前的小河做實驗，發明了網箱養魚技術。
“當時為了湊足實驗用的材料錢，我不得不求助于父母，將家中的肥豬和值錢的東西賣掉，湊足500元錢。擁有億萬身家的劉漢元至今回憶起來，仍對這500元錢刻骨銘心，"當時父親拉著他的手，流著淚說：“娃兒啦，再要錢，我就沒有什么東西賣了。”
劉漢元發明的渠道金屬網箱式流水養魚技術，后來獲得了四川省水產科技進步一等獎，他個人也獲得集約化養魚先進個人等光榮稱號。1986年和1987年，國家科委、農業部分別將此項技術列為“星火計劃”項目和“豐收計劃”項目，在全國范圍推廣。1986年當時的國家科委主任宋健專程到眉山視察流水網箱養魚，對這種因地制宜的養殖技術給予高度評價。
技術員出身的劉漢元最重視的就是科技開發。“由科技技術引出的企業核心競爭力，是一個企業長期立于不敗之地的基礎和前提。”劉漢元說。近年來,通威投巨資建立了省級企業技術中心、研究所、通威水產研究中心、水產科技公司、養殖場等科研機構。
“在學術界和企業界有一個困惑，就是兩者很難結合。”劉漢元說。有感于此，就干脆把在水產學術界很有影響的西北農業大學教授黃啟賢、沈亦飛聘請到研究所掌舵，由他們帶領一批研究員進行研究，平均每個月要改進10種產品質量，新投產10至15種新產品。從硬件上看，研究所不僅有完備的科研設備、科研基地，每年還有充足的科研經費，至少在1000萬元以上。
“中國的飼料研究，從80年代的至少落后國際水平50年，到90年代在應用技術與國際研究機構并駕齊驅，其中通威飼料研究所做出了相當大的貢獻。”劉漢元說這話時毫不掩飾自豪之情。
“我現在還想進一步加強通威的科研力量。”據他介紹,投資3億元，占地1000畝的通威水產科技園即將啟動。
成功理論
在20世紀80年代，有很多優秀的民營企業曇花一現。劉漢元創業也正是在那個時期，但他的通威集團保持了持續的發展。在分析自己成功的秘訣時，劉漢元提到了管理，這是他事業成功的法寶之一。
現代企業管理是一門高深的學問。在貫徹管理的經營理念中，劉漢元提出4個字的企業文化思想，就是誠、信、正、一。這4個字的含義分別是：誠心誠意、信用為本、正當合法、爭當第一。
“很多人在企業做得越大時，心里越慌，原因是他自己不清楚自己企業的情況，錢在什么地方，貨在什么地方，庫存有多少，都不清楚，這就給企業埋下了病根。”劉漢元說，“很多優秀的民營企業倒閉就是因為這原因。”
通威在企業管理中，較早使用了計算機信息系統，全國各分廠、分公司都進行了聯網，任何一個分廠的資金情況、庫存情況，總部都掌握得清清楚楚。
“老板沒事，這是企業管理的最高境界，”劉漢元談到管理時說，“但這有個前提，必須是企業做到足夠大的時候。還是一個小企業時，你必須事必躬親，如果你也什么事情都不做，那這家企業絕對難以長大。”
“我經常出去幾個月，公司一點事都沒有。”劉漢元說，“而很多老板親口對我說，他只要出去兩三天，就會有一大堆事情等他回來處理。這是企業內部控制不完善的原因。”
“想不到中國內地還有這樣的民企，管理水平已經達到九十年代國際先進水平。”世界銀行考察團7名官員，5年之前在對通威集團進行了23天的考察之后便作如是說。
令人意外地是，劉漢元對理論界議論較多的家族管理模式卻有一番見解。“家族管理能夠使企業的凝聚力發揮到最大，適合企業初期階段的經營管理，因為在那個特定階段，企業根本沒有實力聘請高級管理人員，只有當企業做大以后，才可能聘請高級人才，使企業規范化管理。”
在劉漢元最初創業時，他的父親和哥哥都曾參與，也對企業發展做出了很大的貢獻，但現在他們都已從公司的管理高層退下，取而代之的是很多具有博士學位的高級管理人才。
很多初創業者關心一個問題：劉漢元當初創業時僅有500元錢，如果他現在重新創業，給他10倍于當初的資金，他還會取得成功嗎功？
劉漢元的回答十分爽快：“只要以一種認真的態度、正確的方法去做事，機會在任何時候都會有的，10多年前有，20年后、30年后也會有，而且任何人也都會成功。”
“假如我現在只有5000元創業資金，甚至沒有一分錢，而且也不叫劉漢元，我想最后還是會成功的，只不過可能要走一些曲折的道路。”
劉的回答多少顯得有一點自負，而自負正是劉自己認為他的缺點之一。“自信的極端就是自負。”他說。不過這自負也恰恰是劉創業的動力。
在福布斯公布的中國大陸100位富豪中，劉漢元是53位沒有掌控上市公司的其中一位，但其旗下的通威股份有限公司目前也正由券商進行輔導，準備上市。人們不解的是，已經擁有27億元資產的劉漢元，為何還想上市，難道也想在股市上圈一把錢？“我如果不是對中國資本市場某些操作手法有意見，通威早就是中國資本市場的一員了，”劉漢元說，“上市是為了公司更大的發展，而之所以選擇現在這個時候準備上市，是因為中國資本市場經過了近10年的發展，已經取得了長足的進步。”
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劉漢元懂得生活，他在生活方面，就像對待工作一樣認真。
一個人如果連生活都不懂，他又怎么懂得工作？
在赴南京參加世界華商大會的前幾天，他曾在家里聚精會神地修理一臺雅馬哈功放，因為他本身就對電器修理技術極為純熟，不過看那副認真的神情，像極了一個電器修理員；而在赴上海參加APEC會議之前，他也有閑在成都會展中心溜冰場陪女兒溜冰，給女兒充當教練。
在成為億萬富豪之后，劉漢元仍然過著中國傳統男人的生活。夫人的評價是：他很顧家。劉漢元自己的總結是：每天按時上班，按時下班；陪夫人看她喜歡的電影，有時在家里看，有時到電影院去看；在周末有空的時候，會陪陪孩子。他是怎么樣一個人，連最熟悉他的人，看法也不盡相同。
“他天資聰穎。”貼近劉漢元的一位員工評價說。可以佐證這一觀點的是，僅有中專學歷的劉漢元在22歲那年自行設計了他最初的工廠。
“他很挑剔。”這是來自劉漢元另一下屬的感受。這一點，也很容易找出佐證：一分公司為了增加盈利，擅自降低了原料標準，劉漢元當即下文將該分公司總經理免職——這是對員工的挑剔；對自己，他也同樣挑剔，他不滿于自己的中專學歷，于是勤奮攻讀學位，目前已經順利獲得了碩士學位。(周春 明)
短短1年時間里，劉漢元的財富從1.26億美元暴漲到3.2億美元，排名也激升了10位，這位一直低調的中國魚飼料大王渾身上下充滿了神秘。
諸多的意外之旅最終將他帶入了財富之門,劉漢元說,我的財富其實起源于一條小河。
17歲時靠父母賣豬湊的500元錢開始創業，20年后晉身《福布斯》中國大陸富豪榜，劉漢元的經歷顯然足夠傳奇。
而作為“富豪中的富豪”,劉漢元的所為也多少有些另類:與同在四川、同是靠飼料業起家的劉氏兄弟相比，劉漢元顯得名不見經傳。事實上，在四川以外，除了商場上的人士，很少有人知道他。此外,他缺乏在資本市場上呼風喚雨的經歷,20年來一直老老實實從事傳統產業,信奉“技術加科研”的企業經典。
劉漢元對于媒體似乎并未刻意回避,但他又的確是在媒體的視線之外成就了中國魚飼料大王的數億身家,創造了讓許多人頗感意外的龐大實業。
而按照劉漢元的說法,今天的一切似乎對他自己而言也充滿了意外——他小時候非常不喜歡水產專業，但偏偏進了四川水產學校的大門，他曾對無線電技術如癡如醉，可創業時最終選擇的卻是飼料行業。
諸多的意外之旅最終將他帶入了財富之門,劉漢元說,我的財富其實起源于一條小河。
壯大之路
在成都高新區通威集團總部,一條小河的照片掛在一個很顯眼的位置。這條小河是劉漢元家門前的頤堰永光電站尾水渠,而他的事業,就從這條小河開始。
今天的劉漢元已經不太愿意講過去的事,不過對那段刻骨銘心的創業史，他仍然很懷念——17歲時在那條小河里發明的網箱養魚技術讓他掘到了事業的第一桶金,也牢牢地奠定了他技術為先的企業經營思想。
“從那以后,我一帆風順走到了今天。”他一臉輕松地說，當然,能夠把500元變成了27億元，劉絕對需要遠見卓識和非凡的魄力。
22歲的年齡，可能大多數人都還在念書或者剛從大學畢業，但劉漢元卻已經開始自建工廠。那是1986年，他利用5年來養魚和手工生產魚飼料積累的資金，在家鄉眉山縣永壽鎮建起西南地區第一家集約化魚飼料工廠，取名“科力”，喻“科學技術是第一生產力”之意。工廠投產當年，市場上就出現供不應求的旺銷景象，遠近養魚戶蜂擁而至，劉漢元生產的“科力牌”魚飼料成為搶手貨，鎮上常常車水馬龍阻塞交通，還有人為了買到飼料竟然在工廠門口排了7天7夜的隊。
6年后，28歲的劉漢元自籌資金1000多萬元在縣城里建起一座現代化飼料工廠，取名通威飼料有限公司，喻“通力合作，威力無窮”之意。開工那天，遠近的父老鄉親都來了，人們擁擠著參觀，他們親眼看到一袋袋魚飼料好像河水一樣源源不斷地流下生產線，流進大卡車和拖拉機車廂里。有個老人從早數到晚。他驚喜地告訴別人：“那一天飼料裝了足足100多輛汽車和拖拉機”。
這里的人們再也不用犯愁，不用排隊買飼料了。養魚難的瓶頸被突破了。更多的人因此走上了勞動致富的道路。僅眉山一縣，靠養魚致富的農民就多達10余萬戶，增加收入數億元。很快眉山一帶流傳開了一句新民謠：“要掙錢，學漢元。”
通威后來的發展就正如劉漢元所說是“一帆風順”。1993年，劉漢元正式組建了四川通威集團有限公司，1995年，通威集團順利完成北上的戰略轉移，將集團總部遷至四川省會成都，同年以兼并和控股的形式發展了8家分公司。此后通威的發展勢頭更加迅猛：他們以飼料業為主干，在全國各地投資新建和收購(兼并)、控股飼料廠20多個，其子公司遍布全國18個省、市、自治區。在飼料行業積極進行資本擴張的同時，劉漢元還把眼光投向更加廣闊的領域，他先后在美國紐約和德國注冊成立“通威(美國)有限公司”、“通威(德國)有限公司”，積極拓展海外業務。劉漢元能夠使資產從1年前的1.26億美元，暴漲2倍多，達到目前的3.2億美元，就是靠這種高速擴張。
靠飼料起家的劉漢元，也開始涉足多元化經營。目前通威集團的跨行業資本擴張已經涉及到IT、大農業開發、電子元器件、汽車、國際貿易等多個領域，開始形成多元化發展格局。而通威集團控股的四川通威股份有限公司，也正在由券商進行輔導，準備在國內主板上市。
科技為先
“我的20年創業離不開科技。”劉漢元坦陳。他自己本身也是技術員出身。事實上，當他17歲時從四川水產技術學校畢業，回到縣城做一名水產技術員時，他曾對各類技術都如癡如醉。
最初他為之陶醉的是無線電技術，到后來無師自通的劉漢元竟然對無線電技術極為精通，從單管機、三管機、落地式收音機、黑白電視機、彩色電視機，他都曾經拆過并進行重新組裝。至今劉漢元的夫人仍然記得劉當初做的“壇子音箱”——把一張棉絮放進一個陶瓷做的大泡菜壇子里，鋪在周圍，然后再在壇子的口上安置一對喇叭，就成了“壇子音箱”。“那音色之美，現在很多音箱都趕不上。”劉漢元說。
真正影響他的是一篇關于沿海網箱養魚的報道，他積累已久的一大堆想法經此一念便如同干柴一樣轟地被點燃了：家鄉有那么多小河，網箱養魚不是大有作為嗎？于是他利用家門前的小河做實驗，發明了網箱養魚技術。
“當時為了湊足實驗用的材料錢，我不得不求助于父母，將家中的肥豬和值錢的東西賣掉，湊足500元錢。擁有億萬身家的劉漢元至今回憶起來，仍對這500元錢刻骨銘心，"當時父親拉著他的手，流著淚說：“娃兒啦，再要錢，我就沒有什么東西賣了。”
劉漢元發明的渠道金屬網箱式流水養魚技術，后來獲得了四川省水產科技進步一等獎，他個人也獲得集約化養魚先進個人等光榮稱號。1986年和1987年，國家科委、農業部分別將此項技術列為“星火計劃”項目和“豐收計劃”項目，在全國范圍推廣。1986年當時的國家科委主任宋健專程到眉山視察流水網箱養魚，對這種因地制宜的養殖技術給予高度評價。
技術員出身的劉漢元最重視的就是科技開發。“由科技技術引出的企業核心競爭力，是一個企業長期立于不敗之地的基礎和前提。”劉漢元說。近年來,通威投巨資建立了省級企業技術中心、研究所、通威水產研究中心、水產科技公司、養殖場等科研機構。
“在學術界和企業界有一個困惑，就是兩者很難結合。”劉漢元說。有感于此，就干脆把在水產學術界很有影響的西北農業大學教授黃啟賢、沈亦飛聘請到研究所掌舵，由他們帶領一批研究員進行研究，平均每個月要改進10種產品質量，新投產10至15種新產品。從硬件上看，研究所不僅有完備的科研設備、科研基地，每年還有充足的科研經費，至少在1000萬元以上。
“中國的飼料研究，從80年代的至少落后國際水平50年，到90年代在應用技術與國際研究機構并駕齊驅，其中通威飼料研究所做出了相當大的貢獻。”劉漢元說這話時毫不掩飾自豪之情。
“我現在還想進一步加強通威的科研力量。”據他介紹,投資3億元，占地1000畝的通威水產科技園即將啟動。
成功理論
在20世紀80年代，有很多優秀的民營企業曇花一現。劉漢元創業也正是在那個時期，但他的通威集團保持了持續的發展。在分析自己成功的秘訣時，劉漢元提到了管理，這是他事業成功的法寶之一。
現代企業管理是一門高深的學問。在貫徹管理的經營理念中，劉漢元提出4個字的企業文化思想，就是誠、信、正、一。這4個字的含義分別是：誠心誠意、信用為本、正當合法、爭當第一。
“很多人在企業做得越大時，心里越慌，原因是他自己不清楚自己企業的情況，錢在什么地方，貨在什么地方，庫存有多少，都不清楚，這就給企業埋下了病根。”劉漢元說，“很多優秀的民營企業倒閉就是因為這原因。”
通威在企業管理中，較早使用了計算機信息系統，全國各分廠、分公司都進行了聯網，任何一個分廠的資金情況、庫存情況，總部都掌握得清清楚楚。
“老板沒事，這是企業管理的最高境界，”劉漢元談到管理時說，“但這有個前提，必須是企業做到足夠大的時候。還是一個小企業時，你必須事必躬親，如果你也什么事情都不做，那這家企業絕對難以長大。”
“我經常出去幾個月，公司一點事都沒有。”劉漢元說，“而很多老板親口對我說，他只要出去兩三天，就會有一大堆事情等他回來處理。這是企業內部控制不完善的原因。”
“想不到中國內地還有這樣的民企，管理水平已經達到九十年代國際先進水平。”世界銀行考察團7名官員，5年之前在對通威集團進行了23天的考察之后便作如是說。
令人意外地是，劉漢元對理論界議論較多的家族管理模式卻有一番見解。“家族管理能夠使企業的凝聚力發揮到最大，適合企業初期階段的經營管理，因為在那個特定階段，企業根本沒有實力聘請高級管理人員，只有當企業做大以后，才可能聘請高級人才，使企業規范化管理。”
在劉漢元最初創業時，他的父親和哥哥都曾參與，也對企業發展做出了很大的貢獻，但現在他們都已從公司的管理高層退下，取而代之的是很多具有博士學位的高級管理人才。
很多初創業者關心一個問題：劉漢元當初創業時僅有500元錢，如果他現在重新創業，給他10倍于當初的資金，他還會取得成功嗎功？
劉漢元的回答十分爽快：“只要以一種認真的態度、正確的方法去做事，機會在任何時候都會有的，10多年前有，20年后、30年后也會有，而且任何人也都會成功。”
“假如我現在只有5000元創業資金，甚至沒有一分錢，而且也不叫劉漢元，我想最后還是會成功的，只不過可能要走一些曲折的道路。”
劉的回答多少顯得有一點自負，而自負正是劉自己認為他的缺點之一。“自信的極端就是自負。”他說。不過這自負也恰恰是劉創業的動力。
在福布斯公布的中國大陸100位富豪中，劉漢元是53位沒有掌控上市公司的其中一位，但其旗下的通威股份有限公司目前也正由券商進行輔導，準備上市。人們不解的是，已經擁有27億元資產的劉漢元，為何還想上市，難道也想在股市上圈一把錢？“我如果不是對中國資本市場某些操作手法有意見，通威早就是中國資本市場的一員了，”劉漢元說，“上市是為了公司更大的發展，而之所以選擇現在這個時候準備上市，是因為中國資本市場經過了近10年的發展，已經取得了長足的進步。”
相關報道：按時上下班的人
劉漢元懂得生活，他在生活方面，就像對待工作一樣認真。
一個人如果連生活都不懂，他又怎么懂得工作？
在赴南京參加世界華商大會的前幾天，他曾在家里聚精會神地修理一臺雅馬哈功放，因為他本身就對電器修理技術極為純熟，不過看那副認真的神情，像極了一個電器修理員；而在赴上海參加APEC會議之前，他也有閑在成都會展中心溜冰場陪女兒溜冰，給女兒充當教練。
在成為億萬富豪之后，劉漢元仍然過著中國傳統男人的生活。夫人的評價是：他很顧家。劉漢元自己的總結是：每天按時上班，按時下班；陪夫人看她喜歡的電影，有時在家里看，有時到電影院去看；在周末有空的時候，會陪陪孩子。他是怎么樣一個人，連最熟悉他的人，看法也不盡相同。
“他天資聰穎。”貼近劉漢元的一位員工評價說。可以佐證這一觀點的是，僅有中專學歷的劉漢元在22歲那年自行設計了他最初的工廠。
“他很挑剔。”這是來自劉漢元另一下屬的感受。這一點，也很容易找出佐證：一分公司為了增加盈利，擅自降低了原料標準，劉漢元當即下文將該分公司總經理免職——這是對員工的挑剔；對自己，他也同樣挑剔，他不滿于自己的中專學歷，于是勤奮攻讀學位，目前已經順利獲得了碩士學位。(周春 明)