通威股份:專注主業精耕細作
2004-07-29
作者：《上海證券報》
董事長劉漢元說:我們的目標是在水產行業游刃有余地自由翱翔,繼續成為市場的領跑者
公司亮點:產品及市場:通威股份是目前中國最大的水產飼料生產企業之一,水產飼料連續6年產銷量居全國第一,去年及今年上半年的市場銷售份額均占據中國水產飼料市場的10%。
發展方向:以水產飼料加工為起點,前后延伸產業鏈條是通威今后的發展方向,打造一條從良種繁育、飼料加工到水產養殖和深加工的完整水產業的產業鏈條。
品牌價值:日前,通威及圖商標榮獲國家工商行政管理總局認定的中國馳名商標稱號,通威股份成為我國飼料加工行業第一家獲得馳名商標的民營企業。
技術優勢:通威起步于"渠道金屬網箱式流水養魚"技術,這一技術被列為"星火計劃"、"豐收計劃",不僅帶動了成千上萬的養殖戶增產增收,而且培養了巨大的水產飼料需求市場；通威復合預混料體現了通威魚飼料配方的核心技術,通威的專家不僅解決了養殖成魚"脂肪多、內臟比例大、不耐長途運輸"等幾大難題,養殖出無公害通威魚,更是將餌料系數降至1.1--1.6甚至0.7--1.0,達到了國際領先水平。同時建設水產科技園,與國內外眾多專家教授合作,開展魚類基因工程研究。2002年,通威應邀參加編寫全國高校本科教材《水產動物營養與飼料》一書。
政策優勢:今年6月10日,全國農業產業化聯席會議發布公告,擬定通威為農業產業化國家重點龍頭企業。
通威股份有限公司下轄30家飼料生產和銷售分、子公司,年飼料生產能力達300萬噸。7月19日至23日,筆者對其中5家分、子公司進行了實地考察,這5家公司是:通威股份有限公司四川分公司、廣東通威飼料有限公司、天津通威飼料有限公司、淮安通威飼料有限公司、通威股份有限公司無錫分公司。這期間,適逢水產飼料的生產銷售旺季,一輛輛貨車排在成品庫門前等著拉貨,開票大廳擠滿了等著開票提貨的經銷商。"魚長三伏,魚吃三伏",這使得水產飼料在伏天供不應求,擁有6條生產線的廣東通威6月份的產銷量達到2.8萬噸,7、8月份的月產銷量預計將達到或突破3萬噸,其它4家公司的6月份的月產銷量也創下佳績。
盡管這幾家公司都是滿負荷運轉,但市場仍然出現了斷貨的情況。為平衡各經銷商的利益,這段時間各分、子公司只好對經銷商們實行計劃供應。有的經銷商干脆半夜三更上公司來堵門,等著總經理一早上班時纏著批條。淮安通威分管連云港市五圖河地區的業務員劉順波被經銷商逼得沒辦法了,只好給市場部經理周登峰發送手機短信要求分配魚料:"周經理,聽我說,昨天我去了五圖河；魚苗料,沒著落,六百畝苗種水面跑脫；風瀟瀟,雨茫茫,公司莫忘了小市場；魚苗料,如果短,八九十月咋個辦?"周登峰給劉順波回復了一個手機短信:"劉順波,聽我講,公司最近確實忙；魚料斷,很正常,說明通威人氣旺；大市場,小市場,都是通威一個娘；外調料,增產量,三四季度量會上。"各分、子公司的總經理也把自己的狀態編成短信彼此發送:"四更五更天一亮,睜眼就看產銷量。"
我們來看看這五家分、子公司的情況:
------通威股份四川分公司地處眉山市,擁有員工300多人,年設計產能30萬噸,在通威股份眾多分、子公司中年利潤名列第一、年產銷量名列第二,是通威股份的重要根據地之一。四川分公司的產品品種、銷量和利潤均居各分、子公司的前列,是股份公司重要的生產基地和科研基地以及管理模式及營銷戰略的試點基地,也是眉山市的工業龍頭企業。
------廣東通威飼料有限公司地處南海市,是通威股份二期擴張中投資最大的重點企業,是目前廣東地區最大的水產飼料生產企業,公司2000年7月28日建成投產,占地100畝,總投資1.2億元,年設計生產能力達50萬噸,生產魚、蝦、蟹、畜、禽5大系列200多個品種的飼料產品,銷量居各分、子公司之首。公司總經理馬朝明說:廣東是全國水產飼料廠家競爭最激烈的地方,也是養殖戶對飼料產品最挑剔的地方。通威進入廣東市場,帶去了品牌和質量,提高了成魚的養殖品質；實行現款現貨,改變了過去廣東地區盛行的賒銷模式。但仍然產銷兩旺,供不應求。養殖戶們對通威魚飼料非常珍惜,在他們中間流傳著一句話:魚兒吃了其它牌子的魚飼料不長,那是飼料有問題；魚兒吃了通威的魚飼料不長,那是自己的水塘有問題。廣東通威投產后盡管固定資產攤銷金額大,但仍然是量利雙豐收,一年上一個臺階,已連續兩年被評為"南海市文明企業",成為南海市的納稅大戶。
------天津通威飼料有限公司是股份公司在外省投資建成的最大企業之一,位于天津市寶坻經濟開發區,占地80畝,2002年8月建成投產,總投資5000萬元人民幣,年設計生產能力達30萬噸。公司擁有最先進的飼料制粒機械和完善的計算機網絡管理系統,在生產不同規格的飼料產品時采用全套液壓系統自動換模,換模時間只需13-15分鐘時間,而其它分、子公司手工換模的時間是半個小時左右,換模時間的縮短大大提升了生產線的實際產能,使天津通威的生產規模和生產能力雄踞華北同行業之首。主要生產5大系列160多個飼料產品,銷售網絡覆蓋京、津、唐以及河北、遼寧的部分地區。
------淮安通威飼料有限公司位于江蘇省淮安市經濟技術開發區海口路,占地110畝,2002年5月31日建成投產,總投資3000萬元,年設計生產能力30萬噸。主要生產魚料、豬料、雞料3大系列34個品種的產品,其中魚料的產銷量居蘇北地區同行業之首。
------通威股份有限公司無錫分公司是通威股份設備最先進的生產型飼料分公司之一,占地97畝,投資5000萬元,設計8條生產線,其中蝦料、蟹料生產線3條,年設計生產能力50萬噸,2003年8月1日建成投產一期工程的3條線。公司的銷售區域覆蓋南京市長江以南區域、南通、泰州、無錫、常州、上海。公司的廠區緊臨碼頭,原料及產品都通過船運進出,一條船可運400噸,且百公里的運費較公路運輸便宜一倍,大大節約了運輸費用。股份公司計劃在廣東通威廠區后面的河道上也建設一個碼頭,解決公路運輸的瓶頸問題。
通威股份董事長劉漢元針對各分、子公司的生產經營情況及下一步通威的經營思路及發展戰略回答了筆者的提問。
就各分、子公司普遍存在的實際產能小于計劃產能的問題,劉漢元說:開工不足是飼料行業的普遍問題,目前全行業設備利用率在40%左右。一方面是飼料產品的品種繁多所致,通威有200多個飼料品種,生產過程中更換配方、更換品種、置換規格,就需要停機、換模、清理,這樣生產過程就處于非連續狀態,導致產能降低；另一方面是水產料生產的季節性的特點,會使理論的生產能力產生折扣。通威的應對策略是淡季提升畜禽料的生產量,旺季保證水產料的供應量。
談到通威分、子公司的布局問題,劉漢元說,我們布點有幾個原則:第一,著眼于滿足未來3至5年區域市場的需求。通威股份今后在重點市場投建新廠將以30--50萬噸產能為標準,10萬噸以下的原則上不考慮,而10--30萬噸則是以后發展的主要規模,當然這種投資還有另一個作用,有一部分富余的生產能力,可對競爭對手形成制約作用；第二,充分考慮區域特點,在高需求區域密集布點,如四川省和江浙兩省。這種看似重復的投資建設其實正是參與競爭的必要手段；第三,滿足行業選址的一般特點。飼料的銷售半徑約為100公里,成熟地區將來則會壓縮到60公里范圍。今明兩年內,募投項目逐步實施完成后,通威股份將完成東北、浙江和江西等地的產銷網絡建設。
談到今年的利潤目標,劉漢元說,公司今年開展了主題為"陽光125------創建美好家園"行動,行動目標是通過今年一年的努力,使股份公司的銷量和利潤同比增幅均達到25%以上。
當問及通威股份發展的指導思想時,劉漢元概括為"專、精、深、一"四個字。專,即通威初衷不改,始終專注于水產行業,以水產飼料加工為起點,前后延伸產業鏈條是通威今后的發展方向,從無公害通威魚的養殖、水產飼料的生產到水產科研平臺的搭建,打造一條從良種繁育、飼料加工到水產養殖和深加工的完整水產業的產業鏈條；精,即精耕細作的管理,包括公司已實施的職能式垂直管理、正在推廣實施的"效率分享"計劃,目的都是為了建立一套統一的產品質量體系、企業管理體系和企業文化體系,在制度的規范下充分發揮個人效率和團隊效率,從而提高企業的運行效率,實現企業經濟效益和社會效益的最大化目標；深,即深度開發市場,這體現在分、子公司的布局上,也體現在通威完善的服務體系上:1998年10月22日,通威在業內率先開通了8008866888全國免費服務熱線,24小時為用戶提供咨詢；各分、子公司均設有技術服務部,畜牧水產專業人員長年奔波于鄉村田野,為用戶提供全面的售前、售中、售后服務；通威舉辦的各種養殖技術培訓班常年不斷,迄今已培訓500萬以上人次；一,即誠信正一,誠,即竭誠服務社會；信,信義為本；正,正當合法經營；一,事事爭創一流,這是通威的經營理念。
劉漢元說,未來水產行業商機無限,這有三個背景,其一中國是全世界水產品養殖和出口大國,去年中國的養殖產量是2900萬噸(預計今年將超過3000萬噸),占全世界水產品養殖總量的72%,去年中國水產品出口貿易換匯額居國內出口貿易換匯商品第一位,占總額的20%多；二是魚肉蛋白是動物蛋白中最好的蛋白,是未來人類的消費方向；三是隨著未來全球對魚肉食品需求量的增加,通威有能力擔負產、供、銷一體的水產品養殖及深加工的重任,國家工商局正式把通威商標認定為全國馳名商標,馳名商標在WTO締約國間相互提供對等保護,這為通威下一步打造國際品牌制定了商譽保證。因此,通威對水產行業的發展前景信心十足,我們的目標就是在水產行業游刃有余地自由翱翔,繼續成為市場的領跑者。(公司巡禮)
公司亮點:產品及市場:通威股份是目前中國最大的水產飼料生產企業之一,水產飼料連續6年產銷量居全國第一,去年及今年上半年的市場銷售份額均占據中國水產飼料市場的10%。
發展方向:以水產飼料加工為起點,前后延伸產業鏈條是通威今后的發展方向,打造一條從良種繁育、飼料加工到水產養殖和深加工的完整水產業的產業鏈條。
品牌價值:日前,通威及圖商標榮獲國家工商行政管理總局認定的中國馳名商標稱號,通威股份成為我國飼料加工行業第一家獲得馳名商標的民營企業。
技術優勢:通威起步于"渠道金屬網箱式流水養魚"技術,這一技術被列為"星火計劃"、"豐收計劃",不僅帶動了成千上萬的養殖戶增產增收,而且培養了巨大的水產飼料需求市場；通威復合預混料體現了通威魚飼料配方的核心技術,通威的專家不僅解決了養殖成魚"脂肪多、內臟比例大、不耐長途運輸"等幾大難題,養殖出無公害通威魚,更是將餌料系數降至1.1--1.6甚至0.7--1.0,達到了國際領先水平。同時建設水產科技園,與國內外眾多專家教授合作,開展魚類基因工程研究。2002年,通威應邀參加編寫全國高校本科教材《水產動物營養與飼料》一書。
政策優勢:今年6月10日,全國農業產業化聯席會議發布公告,擬定通威為農業產業化國家重點龍頭企業。
通威股份有限公司下轄30家飼料生產和銷售分、子公司,年飼料生產能力達300萬噸。7月19日至23日,筆者對其中5家分、子公司進行了實地考察,這5家公司是:通威股份有限公司四川分公司、廣東通威飼料有限公司、天津通威飼料有限公司、淮安通威飼料有限公司、通威股份有限公司無錫分公司。這期間,適逢水產飼料的生產銷售旺季,一輛輛貨車排在成品庫門前等著拉貨,開票大廳擠滿了等著開票提貨的經銷商。"魚長三伏,魚吃三伏",這使得水產飼料在伏天供不應求,擁有6條生產線的廣東通威6月份的產銷量達到2.8萬噸,7、8月份的月產銷量預計將達到或突破3萬噸,其它4家公司的6月份的月產銷量也創下佳績。
盡管這幾家公司都是滿負荷運轉,但市場仍然出現了斷貨的情況。為平衡各經銷商的利益,這段時間各分、子公司只好對經銷商們實行計劃供應。有的經銷商干脆半夜三更上公司來堵門,等著總經理一早上班時纏著批條。淮安通威分管連云港市五圖河地區的業務員劉順波被經銷商逼得沒辦法了,只好給市場部經理周登峰發送手機短信要求分配魚料:"周經理,聽我說,昨天我去了五圖河；魚苗料,沒著落,六百畝苗種水面跑脫；風瀟瀟,雨茫茫,公司莫忘了小市場；魚苗料,如果短,八九十月咋個辦?"周登峰給劉順波回復了一個手機短信:"劉順波,聽我講,公司最近確實忙；魚料斷,很正常,說明通威人氣旺；大市場,小市場,都是通威一個娘；外調料,增產量,三四季度量會上。"各分、子公司的總經理也把自己的狀態編成短信彼此發送:"四更五更天一亮,睜眼就看產銷量。"
我們來看看這五家分、子公司的情況:
------通威股份四川分公司地處眉山市,擁有員工300多人,年設計產能30萬噸,在通威股份眾多分、子公司中年利潤名列第一、年產銷量名列第二,是通威股份的重要根據地之一。四川分公司的產品品種、銷量和利潤均居各分、子公司的前列,是股份公司重要的生產基地和科研基地以及管理模式及營銷戰略的試點基地,也是眉山市的工業龍頭企業。
------廣東通威飼料有限公司地處南海市,是通威股份二期擴張中投資最大的重點企業,是目前廣東地區最大的水產飼料生產企業,公司2000年7月28日建成投產,占地100畝,總投資1.2億元,年設計生產能力達50萬噸,生產魚、蝦、蟹、畜、禽5大系列200多個品種的飼料產品,銷量居各分、子公司之首。公司總經理馬朝明說:廣東是全國水產飼料廠家競爭最激烈的地方,也是養殖戶對飼料產品最挑剔的地方。通威進入廣東市場,帶去了品牌和質量,提高了成魚的養殖品質；實行現款現貨,改變了過去廣東地區盛行的賒銷模式。但仍然產銷兩旺,供不應求。養殖戶們對通威魚飼料非常珍惜,在他們中間流傳著一句話:魚兒吃了其它牌子的魚飼料不長,那是飼料有問題；魚兒吃了通威的魚飼料不長,那是自己的水塘有問題。廣東通威投產后盡管固定資產攤銷金額大,但仍然是量利雙豐收,一年上一個臺階,已連續兩年被評為"南海市文明企業",成為南海市的納稅大戶。
------天津通威飼料有限公司是股份公司在外省投資建成的最大企業之一,位于天津市寶坻經濟開發區,占地80畝,2002年8月建成投產,總投資5000萬元人民幣,年設計生產能力達30萬噸。公司擁有最先進的飼料制粒機械和完善的計算機網絡管理系統,在生產不同規格的飼料產品時采用全套液壓系統自動換模,換模時間只需13-15分鐘時間,而其它分、子公司手工換模的時間是半個小時左右,換模時間的縮短大大提升了生產線的實際產能,使天津通威的生產規模和生產能力雄踞華北同行業之首。主要生產5大系列160多個飼料產品,銷售網絡覆蓋京、津、唐以及河北、遼寧的部分地區。
------淮安通威飼料有限公司位于江蘇省淮安市經濟技術開發區海口路,占地110畝,2002年5月31日建成投產,總投資3000萬元,年設計生產能力30萬噸。主要生產魚料、豬料、雞料3大系列34個品種的產品,其中魚料的產銷量居蘇北地區同行業之首。
------通威股份有限公司無錫分公司是通威股份設備最先進的生產型飼料分公司之一,占地97畝,投資5000萬元,設計8條生產線,其中蝦料、蟹料生產線3條,年設計生產能力50萬噸,2003年8月1日建成投產一期工程的3條線。公司的銷售區域覆蓋南京市長江以南區域、南通、泰州、無錫、常州、上海。公司的廠區緊臨碼頭,原料及產品都通過船運進出,一條船可運400噸,且百公里的運費較公路運輸便宜一倍,大大節約了運輸費用。股份公司計劃在廣東通威廠區后面的河道上也建設一個碼頭,解決公路運輸的瓶頸問題。
通威股份董事長劉漢元針對各分、子公司的生產經營情況及下一步通威的經營思路及發展戰略回答了筆者的提問。
就各分、子公司普遍存在的實際產能小于計劃產能的問題,劉漢元說:開工不足是飼料行業的普遍問題,目前全行業設備利用率在40%左右。一方面是飼料產品的品種繁多所致,通威有200多個飼料品種,生產過程中更換配方、更換品種、置換規格,就需要停機、換模、清理,這樣生產過程就處于非連續狀態,導致產能降低；另一方面是水產料生產的季節性的特點,會使理論的生產能力產生折扣。通威的應對策略是淡季提升畜禽料的生產量,旺季保證水產料的供應量。
談到通威分、子公司的布局問題,劉漢元說,我們布點有幾個原則:第一,著眼于滿足未來3至5年區域市場的需求。通威股份今后在重點市場投建新廠將以30--50萬噸產能為標準,10萬噸以下的原則上不考慮,而10--30萬噸則是以后發展的主要規模,當然這種投資還有另一個作用,有一部分富余的生產能力,可對競爭對手形成制約作用；第二,充分考慮區域特點,在高需求區域密集布點,如四川省和江浙兩省。這種看似重復的投資建設其實正是參與競爭的必要手段；第三,滿足行業選址的一般特點。飼料的銷售半徑約為100公里,成熟地區將來則會壓縮到60公里范圍。今明兩年內,募投項目逐步實施完成后,通威股份將完成東北、浙江和江西等地的產銷網絡建設。
談到今年的利潤目標,劉漢元說,公司今年開展了主題為"陽光125------創建美好家園"行動,行動目標是通過今年一年的努力,使股份公司的銷量和利潤同比增幅均達到25%以上。
當問及通威股份發展的指導思想時,劉漢元概括為"專、精、深、一"四個字。專,即通威初衷不改,始終專注于水產行業,以水產飼料加工為起點,前后延伸產業鏈條是通威今后的發展方向,從無公害通威魚的養殖、水產飼料的生產到水產科研平臺的搭建,打造一條從良種繁育、飼料加工到水產養殖和深加工的完整水產業的產業鏈條；精,即精耕細作的管理,包括公司已實施的職能式垂直管理、正在推廣實施的"效率分享"計劃,目的都是為了建立一套統一的產品質量體系、企業管理體系和企業文化體系,在制度的規范下充分發揮個人效率和團隊效率,從而提高企業的運行效率,實現企業經濟效益和社會效益的最大化目標；深,即深度開發市場,這體現在分、子公司的布局上,也體現在通威完善的服務體系上:1998年10月22日,通威在業內率先開通了8008866888全國免費服務熱線,24小時為用戶提供咨詢；各分、子公司均設有技術服務部,畜牧水產專業人員長年奔波于鄉村田野,為用戶提供全面的售前、售中、售后服務；通威舉辦的各種養殖技術培訓班常年不斷,迄今已培訓500萬以上人次；一,即誠信正一,誠,即竭誠服務社會；信,信義為本；正,正當合法經營；一,事事爭創一流,這是通威的經營理念。
劉漢元說,未來水產行業商機無限,這有三個背景,其一中國是全世界水產品養殖和出口大國,去年中國的養殖產量是2900萬噸(預計今年將超過3000萬噸),占全世界水產品養殖總量的72%,去年中國水產品出口貿易換匯額居國內出口貿易換匯商品第一位,占總額的20%多；二是魚肉蛋白是動物蛋白中最好的蛋白,是未來人類的消費方向；三是隨著未來全球對魚肉食品需求量的增加,通威有能力擔負產、供、銷一體的水產品養殖及深加工的重任,國家工商局正式把通威商標認定為全國馳名商標,馳名商標在WTO締約國間相互提供對等保護,這為通威下一步打造國際品牌制定了商譽保證。因此,通威對水產行業的發展前景信心十足,我們的目標就是在水產行業游刃有余地自由翱翔,繼續成為市場的領跑者。(公司巡禮)