2007-08-09
作者：四川日報
“企業的擴張發展就像開車，必須控制速度。”2日，通威集團入選四川培育大企業大集團一周后，董事長劉漢元首次面對媒體。“三年內,年銷售收入達到300億元，應該沒有任何懸念。”這位信心十足的掌門人，嚴謹地“掐算”著通威魚、多晶硅、寵物食品等產業2010年的前景。經過15年發展，一張全新的通威戰略藍圖已經展現。
入選名單 我們感到鼓舞和振奮
記者：7月26日，包括通威集團在內的30戶企業被納入四川“迅速做大做強的企業”，通威能達到省上制定的發展目標嗎？
劉漢元：從政府的角度講，抓住一批中小企業，鼓勵大家做大，扶持一批各領域的領軍企業，可以推進社會、經濟事業的發展；從企業角度講，進行自我造血功能的打造，是發展過程中必不可少的。通威被納入“迅速做大做強的企業”之后，我們感到鼓舞和振奮，按照通威自身的發展節奏，實現政府提出的“2010年企業實現銷售收入300億元以上”的目標應該沒問題，而且會大大超過300億。
全球戰略 打造世界第一水產品牌
記者：通威已經是全球最大的水產飼料生產企業，但目前還要“迅速做大做強”，這是否意味著通威的發展模式正在或將要發生變化？您是如何布局全球和全國戰略的？
劉漢元：通威的發展其實一貫是連續的，是自然而然的產業鏈的延伸和完善。我們現在強調的，一是橫向如何進一步把每個環節做大，二是縱向如何把鏈條拉長，減少中間鏈條的交易成本。
全世界70%以上的養殖水產品產自中國，而且未來還將不斷擴大。通威魚的市場潛力非常大，目前我們水產品深加工產品在歐美市場基本上供不應求。我們剛在越南投資建了第二家飼料廠，明年投產時，將會是整個東南亞地區最大的飼料企業。從這個角度講，我們現在是立足國內和整個東南亞，在全世界市場范圍內站穩腳跟，就近組織資源，就近生產，供應銷售，打造全世界第一水產優勢品牌。到目前為止，我們認為通威是全中國最有條件去做2000億元、3000億元水產品市場的企業。
投資能源 越是商機越有挑戰
記者：通威集團剛剛投資50億生產用于太陽能開發的年產規模1萬噸多晶硅項目。有數據顯示，我國目前在建和籌建的多晶硅項目總產能接近9萬噸，而預計2010年全球總需求量約8萬噸。在此情況下，通威為何還要進入？
劉漢元：我國乃至全世界目前都面臨能源危機和環保問題，清潔能源是全人類共同探討的話題。每年太陽輻射到地球上的能源的千分之一就足夠人類使用。用太陽能電池板轉化太陽能，目前可達到15%到20%的效率，而且不排放任何廢物。我覺得有愿望、有責任來做好這個產業，這也可能成為通威現在及未來的一個支柱產業。現在多晶硅的主要市場在國外，實際上，中國必將成為全球最大的再生能源市場。在這種情況下，越是商機越有挑戰，越覺得這塊市場有價值。
專一做事 認真是件很惱火的事情
記者：從網箱養魚、飼料生產、打造通威魚品牌，到寵物食品、PVC、多晶硅，你的經營決策“獨辟蹊徑”。這和通威長期提倡的“專一做事”是否矛盾？
劉漢元：我們一直都是很專一地做事，不要認為我們是在跳躍。我對公司員工講，公司給你們提出的發展目標絕不是只干三五個月就完了，而是干30年你都還能干，還能做好。
從另一個方面詮釋，就是你真正地下功夫投入每一個行業，都會做出一番成績出來。20年前誰也沒想到通威搞水產能搞這么大的事業出來，將來我們的年收入達到2000億、3000億，可能也是今天每個人想不到的。但仔細分析，市場卻又是一個很現實的東西，是看得見摸得著的。所以，成功的關鍵是博學、認真，加上持之以恒。公司里面的同事感覺“認真”這兩個字很痛苦，因為認真是一件很惱火的事情。
城鄉統籌 通威迎來發展商機
記者：成都設立統籌城鄉綜合配套改革試驗區，作為現代農業的龍頭企業，這將給通威帶來哪些機遇？
劉漢元：10年內農業規模化經營達到75%是什么概念？現在只有10%—20%都不到，要在10年內完成一個系統轉變，這在全世界都是一個非常快的速度。在這種情況下確實有很大的商機，農業方面的規模化經營、經營服務、擔保服務、加工服務，市場也就來了。
我們曾說過“誰搶農民飯碗誰自己就沒有飯碗，誰往農民飯碗里面添油加肉，誰就和他們共謀發展。”這是我們的內部要求。面對千萬戶農民的時候，我們要做的就是他缺什么你給他補什么，在你的帶動下讓他能獲得更好的收益。目前，通威的產業至少覆蓋了2000到3000萬以上農業人口。
經營發展 企業不要踩著油門不放
記者：最近你被有關媒體評為“最佳老板”第四位，你認為“最佳老板”是怎樣一種定位？
劉漢元：媒體有他們的評價標準，但總體講，通威在大家的努力下，資金使用的有效性、市場回報率得到了國內外的認同和肯定。我認為，真正的企業家要評估并有效利用周圍的資源，在較快的速度下，持續、穩定、安全、健康地發展，這樣的企業才真正*得住。
記者：從500元起家,通威在15年發展和擴張過程中是如何防范和減少風險的?
劉漢元：企業發展要控制速度，就像開車，時速能開180公里，你開80公里到120公里可能是最安全的，當遇到問題的時候，剎車踩起來才能有效。此外，開車不會是踩著油門不放，必然是加加油，再踩點剎車，這才是企業經營之道。
記者：根據發展計劃，到2010年，你心中的通威將會是什么樣？
劉漢元：第一，銷售收入超過300億；第二，通威魚的產業規模進一步鞏固；第三，可能已成為全國最大，世界前三的多晶硅生產企業。還有，集團下屬的寵物食品將繼續保持中國第一品牌的地位。