2024-06-27
作者：PV Tech
受歐盟2050年碳中和目標驅動，歐盟國家正積極推動能源轉型。PV Infolink數據顯示，2023年歐洲市場的光伏裝機量約為66.5GW，2024年，這一數字有望增至95GW，預計未來幾年仍會保持高速增長。
廣闊大市場，引無數英雄競折腰。自2022年開始全面布局組件業務的通威，第一時間也將目光瞄準歐洲大市場，憑借垂直一體化優勢以及團隊的持續耕耘與拓展，目前這家頭部光伏企業在歐洲已鎖定重點國家的頭部分銷商，并建立穩定合作。 在逐步完善了歐洲市場的分銷渠道建設的同時，也取得了不錯的出貨量，同步搭建起穩固的業務框架。 今年面向歐洲市場，通威有針對性地推出了TNC-G12/G12R系列組件新品，產品延續了通威基因一貫的優質傳統，搭配通威自研自產的TNC高效電池和行業領先的制造工藝，實現455W至720W的全功率覆蓋。近日，通威股份光伏商務部組件營銷副總經理李巖在接受PV Tech采訪時說到。
預期95GW！歐洲光伏市場快速增長，蘊含挑戰
PV Tech：最近兩年，歐洲光伏市場不論是新增裝機、政策激勵還是貿易關系等，都成為行業關注的焦點，您如何看歐洲光伏市場？他呈現出哪些特點？又有哪些挑戰？
李 巖：在我看來，歐洲市場最突出的特點就是增長速度快。根據PV Infolink 2024年第一季度發布的數據來看，2023年歐洲市場的光伏裝機量約為66.5GW，而今年，這一數字有望增加至95GW，預計未來幾年仍會保持高速增長。 第二個特點是政策激勵力度大，歐盟的《綠色協議》和《歐洲氣候法》等政策，都進一步明確了可再生能源的發展目標，并隨之出臺一系列激勵措施，包括稅收優惠、上網電價補貼和凈計量制度等，以政策驅動光伏發展。 在挑戰方面，也不得不提到政策的波動，盡管目前歐洲各國政策激勵力度較大，但部分國家的政策存在不穩定性，進而導致市場波動。政策的快速變化會直接對投資者的信心造成影響，為光伏項目的長期規劃和投資帶來一定程度的消極影響。 其次，目前歐洲部分地區的電網基礎設施老舊，無法滿足大量分布式光伏系統接入的需求，快速增長的光伏裝機對電網的穩定性和調度能力提出了新的挑戰。電網需要具備更強的適應性和靈活性，以應對光伏發電的不穩定性。 最后，地緣政治沖突的影響也不容小覷。尤其是2023年11月以來的紅海危機，導致海運運力緊張，光伏出口運輸成本上漲數倍。貨物安全、交付周期等也受到一些影響，在途庫存也隨著航程的延長而增加。
PV Tech：當前，通威在歐洲地區的拓展情況如何？經過布局與積累，通威在歐洲哪些國家的表現尤為出色？
李 巖：2022年，通威開始全面布局組件業務。在歐洲地區我們鎖定重點國家的頭部分銷商，并建立穩定合作，在逐步完善了歐洲市場的分銷渠道建設的同時，也取得較好的出貨量，同步也搭建起穩固的業務框架，比較值得一提的分銷客戶如Memodo等，訂單和市場表現都較為突出。這一切成果的取得都得益于通威產業鏈優勢和不斷累積的口碑與品牌影響力。 另外，在項目方面，我們積極與歐洲主要的IPP、EPC公司建立有效聯系和合作，目前已取得不同程度的實質性突破，連續中標數個超100MW的項目。 PV Tech：通威今年面向歐洲市場，重點展出了哪些產品組合？為什么主推這些產品？ 李 巖：面向歐洲市場，今年我們有針對性地推出了TNC-G12/G12R系列組件新品，產品延續了通威基因一貫的優質傳統，搭配通威自研自產的TNC高效電池和行業領先的制造工藝，實現455W至720W的全功率覆蓋。 針對歐洲光伏市場當前以分布式項目為主的需求，我們推出了TNC-G12R系列組件，該系列產品以黃金尺寸、低BOS、低LCOE，展現出卓越的經濟性，通過創新的低電壓設計，提升組件單串串聯數量和組串功率，減少組串數量，節約主流電纜、支架系統、安裝人工等費用，更大程度地發揮分布式項目的投資價值。 同時針對占據一定市場份額的大型地面電站這一場景，我們也推出了TNC-G12組件，該產品可以適配集中式和工商業分布式項目場景，單串功率較常規TNC-M10 72版型提升30%，同一容量的電站，可減少30%的組串數，進而減少支架、樁基、電纜數量，降低施工成本等，為客戶帶來更高的收益。
75GW！先進產能顯著提升、把握供應主動權
PV Tech：產品方面，今年公司的組件產能情況(規模、先進產能占比等)有什么變化？對于通威而言，今年公司在國際市場的重點工作及目標是什么？
李 巖：截止目前，我們組件現有產能是75GW，這對比前一年有顯著的增長。特別是在先進產能方面，我們迎合市場需求，擴大大尺寸組件如TNC-G12/G12R系列的生產能力，為全球市場帶來更高功率、效率的產品。 我們今年最主要的目標是全面加強通威品牌在全球市場的聲量。在國際展會、行業峰會上亮相發聲，不斷增強品牌全球影響力。 今年我們還將正式運營德國分公司，積極建立歐洲市場的當地銷售網絡，以本土化的模式更好地應對全球化挑戰、提升國際影響力和競爭力。在深入挖掘核心市場的同時，穩固強化海外分布式渠道下沉，大力加快項目市場開拓。
PV Tech：您覺得通威在國際市場上有哪些優勢？客戶是如何評價通威的？
李 巖：我們在國際市場上最大的優勢就是垂直一體化布局，作為行業唯一一家從硅料、硅片到電池片、組件等核心環節完全打通的企業，我們通過一體化戰略建立的穩定、規模、品牌優勢，在激烈的市場競爭中，越發受到客戶的高度認可。 現階段，我們已牢牢把握了光伏核心原材料的供應主動權，并成功建立了完整的、擁有自主知識產權的光伏新能源產業鏈條。作為負責任的光伏企業，我們在綠色供應鏈、低碳供應鏈和負責任供應鏈方面，取得了顯著的成果。 目前通威已擁有4家國家級綠色供應鏈管理企業，并獲得了33項碳足跡認證。此外，我們還成立了供應鏈溯源專項工作組，以實際行動體現對產品供應保障、環境保護和可持續發展的承諾。
通威幾十年的發展贏得的市場口碑，一直以來都是以可靠的產品和服務來贏得國內外客戶的廣泛認可和稱贊，用最前沿的技術支持每一位客戶的發展。在激烈的市場競爭中，我們以持續創新的姿態，憑借豐富的行業經驗和對技術的理解和研究，不斷開發出更符合市場需求、更具競爭力的產品。
此外，通威的產品交付實力，也是全球用戶選擇通威組件的關鍵因素。TNC-G12新品自首批生產下線，僅用四天即完成發貨，我們一直以高效全面響應客戶需求。未來隨著組件生產規模的不斷擴大，我們將持續確保生產過程的一致性，嚴格滿足組件產品交付要求，并符合當地合規及產品認證的各項標準。
踐行ESG四大戰略，推動綠色轉型
PV Tech：近年來，ESG信披受到歐洲及其他市場越來越多的關注和重視，通威在ESG方面有哪些亮眼的表現及實力？
李 巖：在ESG受到全球市場關注之前，通威就已經率先將ESG理念貫穿到公司運行的每個環節，并取得了許多成果。2023年，我們不斷優化可持續發展戰略，以“共贏”為使命，提出“共建”“共治”“共享”的核心理念，把和諧伙伴、穩健發展、美好生態、價值創造四大ESG戰略方向貫徹到公司治理的多個層面。 在ESG行動方面，我們在2024年第一季度，結合企業發展戰略和公司特有文化，積極加入多項國際性倡議與聯盟，比如，我們以黃金會員身份正式加入RE100全球倡議，力爭2030年前實現運營層面碳中和，并達成100%使用可再生能源這一目標。 此外，我們還正式簽署了聯合國婦女署《賦權予婦女原則》條約，積極為女性賦權而努力。 在環境保護方面，我們發布了《環境管理承諾與政策》、《生物多樣性保護承諾與政策》，承諾在資源利用和排放物管理方面嚴格遵守當地環境保護的監管要求；積極采用有效、創新的技術和措施去應對氣候變化，確保公司商業運營活動對環境的影響降到最低。 總體來說，通威在ESG領域展現出的優異表現和實力不僅贏得了投資者和消費者的高度贊賞，更彰顯了公司對可持續發展的堅定承諾和不斷進步的決心。通過持續創新和社會責任實踐，積極推動綠色轉型，引領產業發展，為社會和環境做出積極貢獻，展現了綠色可持續發展的領先地位，也為全球的可持續發展添磚加瓦。