2015-09-10
作者：通威
洪湖位于湖北省中南部，長江與東荊河之間，水網(wǎng)縱橫，湖泊密布，素有“百湖之市”的美譽。洪湖通威成立，進一步優(yōu)化了通威在湖北的戰(zhàn)略布局，確保通威在湖北市場的領(lǐng)先地位。為此，記者就洪湖通威的戰(zhàn)略定位、市場發(fā)展等問題對洪湖通威總經(jīng)理胡洪彬進行了專訪。
■ 進駐洪湖，發(fā)展養(yǎng)殖新方向
洪湖通威總經(jīng)理胡洪彬1998年加盟通威，他先后任職于武漢、西安、重慶、海南等分、子公司，是一名地地道道的老通威人。
對于洪湖，胡總有著全面的了解和深刻的認(rèn)識。在他看來，洪湖雖然水域?qū)拸V，水資源豐富，但當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖觀念落后，水產(chǎn)養(yǎng)殖仍處于粗放狀態(tài)。整個洪湖擁有近90萬畝水面，其中淡水養(yǎng)殖達40萬畝，但飼料市場容量卻只有20萬噸。“身處魚米之鄉(xiāng)，養(yǎng)殖戶不愁吃喝，也從來沒把養(yǎng)魚當(dāng)回事。一年下來，掙個3-5萬元就夠了”，胡總告訴記者，“面對如此寬闊的水域，起點高卻發(fā)展慢，實在是太浪費了。”
對于通威進駐洪湖的目標(biāo)，胡總非常明確。他告訴記者，通威的到來，就是為了改變當(dāng)?shù)卮址诺酿B(yǎng)殖模式，改變落后的養(yǎng)殖觀念，幫助養(yǎng)殖戶提高經(jīng)濟效益，將洪湖這樣一個邊緣化市場打造成以科技養(yǎng)殖、精細化養(yǎng)殖為特點的優(yōu)質(zhì)市場。
■ 蓄勢造勢，提高市場知名度
初到洪湖，為了提升通威士氣，擴大在當(dāng)?shù)氐闹龋?014年3月，洪湖通威舉辦了一場經(jīng)銷商團拜會。此次會議邀請了洪湖市副市長參會致辭，大大小小經(jīng)銷商近100人參加。“這次會議舉辦得非常成功，現(xiàn)場氣氛非常好，很多經(jīng)銷商來參加我們的活動，也感受到了我們的實力和決心。通威的名聲，一下子就打出去了”，胡總這樣告訴記者。通過此次會議，洪湖通威向大家表達了落戶新堤、扎根洪湖的誠意，也表達了與大家一起振興養(yǎng)殖事業(yè)、創(chuàng)造財富的美好愿景，起到了很好的宣傳作用。
宣傳工作首戰(zhàn)告捷后，洪湖通威再接再厲，在當(dāng)?shù)仉娨暸_、廣播投放大量廣告，繼續(xù)保持宣傳勢頭不減。胡總告訴記者，聽廣播是當(dāng)?shù)厝嗣窠邮苄畔⒌囊粋€主要渠道，也是當(dāng)?shù)貍髅降囊粋€特點。于是他在電臺投放了大量廣播。“養(yǎng)殖戶平時在水面上養(yǎng)魚，看不到電視，也不像年輕人愛玩手機，就喜歡聽廣播。我們的廣告每天循環(huán)播放，久而久之，養(yǎng)殖戶聽?wèi)T了，一提到飼料，自然就會想到我們通威。”
經(jīng)過一年多的不懈努力，如今，洪湖通威建立了近百個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，形成了規(guī)模龐大的營銷渠道。下一步，胡總準(zhǔn)備對經(jīng)銷資源進一步整合，打造一個效率高、能力強的精英網(wǎng)絡(luò)。
■ 科技引領(lǐng)，重塑養(yǎng)殖新典范
洪湖地區(qū)屬于粗放型養(yǎng)殖，養(yǎng)殖戶沒有魚病防治的概念，魚病率一直居高不下，造成大量魚類死亡，養(yǎng)殖戶苦不堪言。面對這一現(xiàn)象，洪湖通威大力推廣疫苗防治，鼓勵廣大養(yǎng)殖戶給自己魚塘的魚打疫苗。“去年，我們組織養(yǎng)殖戶去黃岡參觀，但大家之前沒有用過，不相信疫苗，最后只開發(fā)了3戶。但是等到年底，效果就出來了，發(fā)病率大大減少”，胡總說，“大家看到效果不錯，紛紛要求打疫苗，今年很多用戶參與，為近百萬尾魚注射了疫苗，平均成活率從以前的60%提升到96%。”
除此之外，洪湖通威積極響應(yīng)總部號召，大力推廣“365”養(yǎng)殖模式。據(jù)了解，推廣一開始并不是很順利。由于近幾年市場低迷，魚價持續(xù)走低，養(yǎng)殖戶收益頗微，而“365”模式建設(shè)需要投入大量資金，養(yǎng)殖戶負(fù)擔(dān)較重，只有保持觀望態(tài)度。對此，胡總采取了“送補貼”的推廣方法，給購買“365”養(yǎng)殖設(shè)備的養(yǎng)殖戶補貼一定的費用，幫助其早日實現(xiàn)科技養(yǎng)殖。
目前，洪湖通威建立了多個“365”養(yǎng)殖示范基地，并顯示出了很好的養(yǎng)殖效果。比如，一家養(yǎng)殖熱水魚的示范戶近期打樣顯示，階段性餌料系數(shù)有效降低。由此，“365”模式得到了養(yǎng)殖戶的極大認(rèn)可。胡總認(rèn)為，“365”模式是行業(yè)領(lǐng)先模式，技術(shù)非常成熟，是科技走入養(yǎng)殖的典范。
■ 團結(jié)一致，努力建設(shè)新公司
雖然是做財務(wù)出身，但對于管理，胡總也有他自己的一套。日常團隊管理中，胡總提出了“團隊打造，新增網(wǎng)絡(luò)，樹立標(biāo)桿，宣傳彰顯，強化服務(wù)，執(zhí)行到位”的口號。他向記者闡釋，公司不僅要對外努力宣傳，爭做行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，還要對內(nèi)樹立典范，傳遞工作正能量，積極建立團結(jié)、進取、奮進的團隊精神，齊心協(xié)力，共同把公司建設(shè)好。“因為我們是新組建的團隊，營造良好的工作氣氛就顯得特別重要。為此，我們設(shè)置了優(yōu)秀員工獎，并評選出了優(yōu)秀員工，對其予以獎勵，以此激勵更多的員工加油工作，形成比學(xué)趕幫超的工作氛圍。”胡總說到。
“心態(tài)左右行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣影響性格，性格決定命運”，這是胡總經(jīng)常提起的一句話。作為總負(fù)責(zé)人，他總是盡量參加每一次業(yè)務(wù)員的例會，與大家一起分享工作的心得和經(jīng)驗。而平時生活中，只要遇到對工作有益的知識，胡總都會第一時間拿出來與同事分享，相互學(xué)習(xí)進步。
■ 不斷學(xué)習(xí)，與時俱進鑄輝煌
從一名財務(wù)人員做到公司負(fù)責(zé)人，胡總不由心生感慨，“我是農(nóng)村走出來的人，16歲參加工作，從最初的工廠工人，到財務(wù)部門總管，再到現(xiàn)在，印證了一句話：知識改變命運!沒有后來不斷地學(xué)習(xí)，我也許還在做工人，一輩子都走不出來。學(xué)習(xí)是一輩子的事，生活處處有學(xué)問，我們只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷進步。”
對于未來，胡總有著清晰的規(guī)劃，以前的營銷模式是科技營銷、服務(wù)營銷，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值營銷，要能夠為養(yǎng)殖戶帶來實際效益。行情低迷的時候，要保證客戶比別人虧得少;行情好的時候，要爭取讓客戶比別人賺得多。
“未來，我們將大力推廣特種養(yǎng)殖，增加蟹料、蝦料的投入，彌補目前四大家魚的飽和市場，改變養(yǎng)殖格局。我相信，我們會做得更好!”胡總信心滿滿地表示。