2015-12-23
作者：通威
編者按：在競爭日趨白熱化的飼料行業，變革迫在眉睫。值此風起云涌之際，通威大刀闊斧進行重大戰略調整。新格局新征程，新團隊新氣象，全新組建的團隊中，一大批優秀分、子公司成為開疆拓土的中流砥柱。本期《通威報》特別專訪6大片區優秀分、子公司總經理代表，旨在分享經驗，發現亮點，塑造標桿，全面彰顯通威團隊戰斗力，努力開創新未來。通威集團官網和股份官網將對6大片區優秀分、子公司總經理代表進行展示，以下為蘇州通威總經理巫勝東專訪：
蘇州通威總經理巫勝東
“那時候大家都不太愿意去蘇州通威，每年華東片區會舉行一場特種飼料公司的聚會，同行公司都不帶我們玩兒的。”蘇州通威總經理巫勝東告訴記者，在第一個五年計劃之前，蘇州通威年銷量僅2萬噸，作為一家特種飼料公司，在行業里面是非常沒有地位的。然而，五年之后，蘇州通威風生水起，年銷量不斷飆升，利潤更是取得大突破。今年6月，蘇州通威單廠利潤更是創造了通威33年以來的歷史新高。短短五年時間，從一個不起眼的特種料公司搖身一變躋身行業前列，令股份公司甚至整個行業刮目相看，蘇州通威是如何做到的呢?
“春江水暖鴨先知”，早在去年上半年，蘇州通威已經意識到魚價低迷的市場行情，于是及時調整思路，力爭在蝦、蟹料上取得突破，不負所望，今年蘇州通威蝦、蟹料銷量增長率高達24%-25%，蟹料也突破了1萬噸的銷量，而在華東片區蟹料銷量過萬噸的企業僅有三家。巫總介紹，未來2-3年，蘇州通威將繼續加大蝦料和螃蟹料的推廣，目前來講，公司從技術、配方、品管以及生產都做了大量的儲備工作，為實現蝦、蟹料在未來幾年領先行業奠定了堅實的基礎。
蘇州通威的成績與其對服務工作的重視密不可分。一直以來，蘇州通威都非常重視對服務體系人才的引進和培養，并致力打造一支專業化、年輕化、有沖勁、有思想的隊伍，目前公司服務體系的研究生已達7人。據了解，蘇州通威的服務管理體系架構非常先進，實行專業分工，由苗種專員、疾病防控專員、365專員幾大板塊組成，各司其職、專業化管理。在做好蘇州通威服務工作的同時，其服務體系還承擔了片區的服務體系工作，整個華東片區的服務體系建立都是以蘇州通威作為載體，起到了帶頭和幫扶作用。
“冰凍三尺非一日之寒”，巫總表示，蘇州通威這五年來的蛻變是一個學習、進步、成長的過程，與每一個部門的協同工作都息息相關。“未來五年規劃我們非常有信心，我們的目標是成為華東片區第一家銷量突破10萬噸的公司，我們所有的工作都將圍繞這個目標而努力。”最后，巫總用十六個字鼓勵蘇州通威每一個同仁：“服務先行，營銷轉型!齊心協力，勇爭第一!”