新思路 新作為
2017年，通威股份銳意求變，業績再創歷史新高；華東戰區在激烈競爭的市場中穩當排頭兵；永祥水泥8年來首次扭虧為盈，步入良性經營。一系列成績的取得，與各公司經營管理的新思路密不可分。通威股份堅持“變則通，通則久”，打破慣性思維和傳統營銷模式，為團隊帶來新氣象；華東戰區團隊兢兢業業、如履薄冰，打造變革創新的樣本示范；永祥水泥提出“只做精品”的管理思想，實現產品質的飛躍。
激昂
通威股份郭異忠總裁 銳意求變　烈火煉真金
2017是忙碌的一年，發展的一年，流汗的一年，收獲的一年。通威股份經歷了破繭般的挫折，更迎來了成蝶般的輝煌！縱觀股份一年的變化，郭總認為：團隊工作作風的改變和氛圍形成的成績，遠遠大于業績本身！
通威股份郭異忠總裁

大突破大發展　樹立“3個標桿” 
《周易·系辭下》有云：變則通，通則久。世間萬物在時間里是不以人的意志為轉移而發生變化的，唯有順勢而變，事物之間的關系才會更加通達。回望2017年，通威股份郭異忠總裁表示，通威股份農牧板塊正是在這樣的運轉邏輯下，業績再創歷史新高！
通威股份郭異忠總裁表示，這是所有的通威人一年來共同拼搏努力的成果，無論是員工的工作積極主動性、內驅力，還是團隊的氛圍和激情，與過去相比都有顯著提升！
郭總指出，在過去的一年中，劉主席提出的“揚長砍短”指導思想和工作要求，為當前工作理清了思路、方法和目標，為未來工作的發展奠定了堅實基礎；劉主席率先提出的“樹立標桿”工作方法在股份體系內達成高度共識，進而高效落實“334”重點工作，完成了3個標桿的樹立；股份提出的“目標高低決定進步快慢”觀念已深入人心，大突破大發展的高目標思維在股份體系內已形成，且快速落實為行之有效的行動方案。可以說，思想的轉變帶來了積極的行動，近年來股份上下的銳意求變帶來了新路徑、新方法和新氣象，打破了原有的慣性思維和傳統營銷模式，取得的成績顯而易見，為未來更加穩健、快速的發展鋪平了道路。
轉變觀念　將變革進行到底
面對更加充滿挑戰性的2018年，郭總充滿了信心和希望，他表示，2018年，通威股份將迎來“六五規劃”跨越式發展的一年，農牧板塊確立了兩大經營目標：第一，銷量水平再上新臺階。第二，綜合管理水平和效率再登新臺階。任務雖艱巨，但他相信在此經營目標的驅動下，在變革創新，效率提升等方方面面工作快速推進下，股份經營將得以持續良性發展。
郭總強調，作為發展觀的核心，變革、創新仍是通威股份需要一以貫之的主題，它決定行動落實和目標實現的可能。我們的觀念要繼續轉變，讓管理部門的職能和人才體系的建設都要匹配公司快速發展的要求，掃清經營管理的障礙。
終日乾乾，與時偕行。變革與創新是一個持續的過程，更是一個系統的工程，大至戰略方針，小至管理細節，也許過程中有止足不前，甚至有倒退，但我們只要堅定轉變的信念，氣定神閑，就能水滴石穿，烈火煉出真金。
2018年，隨著主席“揚長砍短”戰略的深入落地，在精細化和對標管理的推動下，通威股份農牧板塊一定能聚集起提速增效的動能，讓農牧板塊在2018年再上一個新臺階！大突破、大發展！
沸騰
通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文 任何鼓勵都不如勝利酣暢淋漓
拿水面一路高歌猛進，調結構銷售業績全面突破，鼓士氣團隊戰無不勝。身處競爭異常激烈的華東戰場，華東戰區2017年依然火力全開，殺出一條血路，取得一系列令人刮目相看的成績。通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文這樣總結一年來的工作：“華東戰區歷來是整個通威水產板塊的前沿陣地，我們必須爭當拿水面的排頭兵，牢牢鞏固通威在整個華東地區的領先地位。”
通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文

打勝仗的團隊氣勢如虹
2017年華東戰區全體人員共同努力、攻堅克難，獲取優質水面資源數十萬畝，打造了“現代機械與傳統養殖完美結合”的現代漁業產業園10余個。在飼料板塊，華東戰區重品質、調結構，推廣全新合作模式，全面提升養殖效益，在業績上取得了亮眼的成績。華東戰區團隊勠力同心、眾志成城，整個戰區的業績蒸蒸日上。
大廈不是一天建成的。華東戰區的成功源于華東變革創新的樣本示范和團隊的上下一心。王總表示：“2017年華東戰區將創新、勤奮、智慧真正融入到工作當中去，華東戰區團隊是在不斷地自我檢討、不斷地自我改進當中走過的2017，真正做到了用心工作,用智慧工作，用只爭朝夕的精神工作。”
“把自己變成燒紅的鐵棍，與團隊一起沸騰，讓整個團隊動起來。”這既是王總對自己的要求，同時也是他對整個華東戰區團隊的要求。回顧這一年，華東戰區從王總到各分子公司總經理，既是指揮員，又是戰斗員，必須深入一線，指定目標，安排打法，總經理與一線業務員同吃同住，共同面對問題、分析問題、解決問題。這種由王總開創的“移動小會”模式，使得華東戰區團隊得以快速激活，行動高效。這是華東戰區今年最大的轉變，整個團隊爆發出了驚人的力量。
“打了勝仗的團隊，威風八面！只有不斷勝利，一個團隊的自信心才能飽滿，能夠讓團隊面對一切困難。”王總感慨道，任何鼓勵都不如一場勝利來得酣暢淋漓！打了勝仗的團隊整個氣勢和狀態可以讓任何對手膽怯，這種鼓舞比任何獎勵都管用，讓大家在面對新的任務、新的目標時更加從容自信。
高歌猛進　全力沖刺
“嚴格意義上來說，華東戰區2017年最大的成績就是在經營管理上，在市場開拓上沒有犯錯。”在總結一年來的工作時，王總表示，作為拿水面工作的排頭兵，華東戰區戰戰兢兢、如履薄冰。競爭日趨白熱化，市場形勢變化莫測，成績的取得有時候并不取決于所做的工作多么卓越和了不起，更重要的是在于不犯錯，只有不輕易犯錯的團隊，才能擁有更多的成長機會。
通過提前謀劃、統一布局，遵循“快速拿水面，確保低風險；共同拿水面，和平共處、高度保持一致”的總規則，華東戰區在水面運營管理上實現了“大膽拿、小心租、狠心管，管好資產、管住風險、管出效益、管出優勢”的總體目標，為現代化漁業園區的打造和“漁光一體”項目落地奠定了更加堅實的基礎。
談到2018年的工作計劃時，王總表示，華東戰區將繼續調整產品結構，持續創新營銷模式，在拿水面工作上持續發力，繼續高歌猛進、全力沖刺，力爭用奮斗的汗水成就業績上的全面突破。
突破
永祥水泥總經理杜炳勝 永祥水泥只做精品
2017年，永祥水泥積極推行“效能提升、價值營銷、創新驅動、文化引領”16字經營管理思路，以“深入對標、價值營銷、JCC練內功、完善質量”為工作措施，扎根落地，成效顯著：在環保高壓、原料飛漲等諸多困境下，實現價值營銷，現金銷售，熟料產量77.47萬噸，同比增加10%、比2015年增長43.4% ， 水泥產銷過124萬噸，同比增長19%，比2015年增長61.7%，再創新高；水泥品質優異且常態化；考核利潤提前2個月完成年挑戰利潤，實現8年來首次扭虧為贏，公司步入良性經營。
　　
永祥水泥總經理杜炳勝

扭虧為盈
“連續虧損了8年，在2016年我們做到了減虧，2017年終于實現了盈利，摘掉了虧損企業的‘帽子’。”在永祥水泥總經理杜炳勝看來，“突破”這一詞最能代表永祥水泥的2017年。
永祥水泥曾經長期虧損，基礎薄弱。產品質量雖說達到了行業標準，但是遠低于行業競爭標準。面對這樣的局面，杜總開始狠抓管理，對標先進，從品質提升做起，“達到應該到達的行業標準”。杜總介紹，永祥水泥進一步實施標準化，加強制度建設，對流程進行梳理并且設定值班、固化指標，嚴格推進。“我們采用了循環推進的做法，做到月月結算——即每個月進行當月總結，對比分析，制定下一個月計劃，讓員工看到進步，進一步激勵員工的工作熱情。”
在抓管理同時，永祥水泥強化團隊建設，從人才培養、士氣激勵上著手。“過去一是員工覺得水泥公司就是循環產業鏈上游的環保項目，不掙錢是理所當然的。二是公司長期的虧損，進一步造成士氣低落，大家只想著少虧錢就可以，目標設定低。”在杜總看來，這種思想是絕對錯誤的，企業的目標就應該是盈利。為此，杜總組織干部、員工展開模擬盈利討論：如果要盈利，月銷量達到多少？熟料強度要達到多少？標耗要降到多少？“通過建模，員工從不相信到有了目標，凝聚起了力量。”
樹立“精品”理念
“永祥水泥只做精品”這句標語不僅在永祥水泥廠區隨處可見，還深入客戶內心，得到市場認可。在杜總看來，“只做精品”理念的提出，是永祥水泥實現質變并最終扭虧為盈的關鍵。
“精品水泥要傳遞的就是我們變廢為寶的決心，我們要在市場樹立自己具備優勢的決心。”基于該理念，永祥水泥在杜總的帶領下尋求變革，銳意革新，建立標準、完善質量。正是依靠此，永祥水泥在市場上打響了品牌，在行業中站住了腳，得到了客戶認可、同行認可。
除了狠抓質量外，永祥水泥將“精品”理念延伸到產業鏈上游的礦石質量保障。杜總表示，永祥水泥不僅要做“精品”，也要通過培養合作方的辦法讓合作伙伴也做出“精品”，這樣才能實現高標準的品質管控。
展望2018年，杜總表示，永祥水泥將繼續做好基礎管理，不斷提升標準、質量指標，做一流的同時更要坐穩行業一流。“只有持續做好管理、提升標準才能保證企業的可持續發展，唯有如此，我們才能真正做出百年老店。”